Maitriser la prospection digitale pour développer son activité

Avec Master Immo, augmentez considérablement vos nombres de mandats et faites décoller vos ventes immobilières.

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Les objectifs du programme 🎯

1️⃣

Maîtriser les fondamentaux du marketing digital

Acquérir une compréhension des outils et concepts clés du marketing digital (SEO, SEA, réseaux sociaux) appliqués au secteur immobilier.

2️⃣

Créer une stratégie de prospection immobilière digitale efficace

Apprendre à élaborer une stratégie digitale adaptée aux objectifs de prospection et à la cible visée.

3️⃣

Optimiser sa présence sur les réseaux sociaux

Savoir utiliser les plateformes comme Facebook, Instagram, et LinkedIn pour accroître sa visibilité et attirer des prospects qualifiés.

4️⃣

Exploiter les outils publicitaires digitaux (Google Ads, Facebook Ads)

Être capable de créer, gérer et optimiser des campagnes publicitaires pour générer des leads immobiliers.

5️⃣

Produire des contenus engageants et attractifs

Apprendre à rédiger des annonces, articles, et publications optimisés pour attirer l’attention et susciter l’intérêt des prospects.

6️⃣

Automatiser et suivre sa prospection digitale

Découvrir les outils d’automatisation comme les CRM ou logiciels d’emailing et apprendre à mesurer l’efficacité des actions de prospection.

7️⃣

Générer des leads qualifiés grâce au SEO local

Savoir optimiser sa visibilité sur Google My Business et utiliser les techniques de référencement local pour capter des prospects dans sa zone géographique.

8️⃣

Mettre en place un tunnel de vente digital

Créer et structurer un parcours client digital pour transformer les prospects en clients de manière efficace et mesurable.

9️⃣

Connaître les aspects juridiques et réglementaires de la prospection digitale

Comprendre les lois et réglementations (RGPD, consentement des prospects) pour mener des actions digitales conformes et éthiques.

🖥️

Format

100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

🎯

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour réaliser la formation.

⏱️

Durée

20 h. Vous apprenez d’où vous voulez, à votre rythme, accompagné.

🚀

Pour qui

Cette formation s'adresse à tous, peu importe votre niveau de compétence.

+ 1 000 Professionnels de l'habitat immobilier formés

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Compétences visées

A l’issue de la formation, une attestation sera délivrée au stagiaire ainsi qu’une certification professionnelle. Sa durée est fixée à 20h. Chaque évaluation est évaluée avec une grille d’évaluation propre à la certification et aux exigences de celle-ci.

1 - Préparer son action de prospection en identifiant la cible professionnelle avec les techniques du social selling et les méthodes traditionnelles afin d’optimiser l’efficacité de la démarche commerciale
2 - Prospecter en mobilisant les réseaux sociaux professionnels et les outils traditionnels (téléphone, présentiel) afin de favoriser la prise de rendez-vous
3 - Conduire une négociation commerciale à distance ou en présentiel, en mettant en place un argumentaire de vente structuré afin de répondre aux besoins, aux questions et aux objections du prospect
4 - Finaliser le processus de vente à distance ou en présentiel, en utilisant les techniques de closing afin d’amener le client à la contractualisation
5 - Fidéliser les clients en assurant un suivi régulier de la relation commerciale avec des outils digitaux (CRM, social selling, etc.) afin de mettre en place une relation commerciale pérenne
6 - Assurer le suivi de son action commerciale en utilisant des indicateurs de performance adaptés afin d’analyser son efficacité par rapport aux objectifs fixés

Une formation pour tous👇

Formation tout public

Cette formation 100% en ligne est tout public.

Accessibilité handicap

Plus d’informations dans le programme téléchargeable.

Type de parcours

Parcours individuel entièrement à distance en blended learning.

Modalités

L’entrée en formation est validée suite à un entretien téléphonique.

Nos moyens pédagogiques

Alternance entre modules vidéos basées sur des situations réelles, mises en situation et exercices pratiques oraux et écrits.

Coaching

Coachings groupés optionnels (entre 3 et 5 h en visio-conférence par semaine sur Zoom) afin de répondre aux questions, de pratiquer et d’aller encore plus loin dans l’apprentissage de nouvelles compétences.

WhatsApp

Échangé sur Whatsapp pour favoriser l’échange entre apprenants et coach de formation.

E-learning

SIO disponible 24h/24 et 7j/7 avec vidéos complètes. Un forum (espace commentaires) sera disponible sur la plateforme d’e-learning et permettra aux stagiaires d’échanger entre eux et avec les formateurs sur leurs difficultés et questionnements éventuels.

Suivi téléphone

Suivi de formation téléphonique personnalisé chaque semaine.

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Comment ça se passe ?

Nous vous accompagnons, vous évaluons, peu importe votre profil.

Méthodes mobilisées : La formation s’effectue en distanciel via une plateforme d’e-learning et avec les moyens techniques mis à disposition par le formateur.

Modalités d’évaluation : ‍Un relevé de connexion quotidien sera effectué chaque semaine afin de suivre et évaluer l’assiduité de chaque stagiaire. Le contrôle des acquis s’effectue tout au long de la formation, validant chaque étape par des exercices pratiques type quiz. Un questionnaire de satisfaction de la formation sera remis à chaque stagiaire le dernier jour de formation (par email et disponible sur la plateforme également) Un certificat de réussite sera remis au stagiaire en fin de formation.

Accessibilité aux personnes handicapées : ‍La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins.

Contenu de la formation :

Module 1 : Introduction

- Utilisation de la plateforme - La communauté - Présentation de l’équipe - Mindset À travers ce module de formation, vous allez découvrir les tenants et les aboutissants de votre formation et vous préparer pour performer commercialement. Vous forgerez un état d'esprit gagnant.

Module 2 : Comprendre le comportement des clients en ligne

  • Analyse des besoins des acheteurs et vendeurs immobiliers sur Internet.

  • Études de cas : parcours clients typiques en ligne.

  • Identifier les canaux de communication privilégiés.

Module 3 : Optimisation des réseaux sociaux pour la prospection

  • Utilisation de Facebook, Instagram, et LinkedIn pour capter des leads.

  • Création de contenu attractif pour l'immobilier (photos, vidéos, stories).

  • Stratégies pour générer des interactions et transformer les abonnés en prospects.

Module 4 : Le rôle du site web et des landing pages

  • Importance d’un site web optimisé et à jour.

  • Création de landing pages efficaces pour capter les contacts.

  • Intégration d’outils comme des formulaires, chatbots et appels à l’action.

Module 5 : Publicité digitale : Google Ads et réseaux sociaux

  • Introduction aux campagnes Google Ads pour l'immobilier.

  • Paramétrage d’une publicité ciblée sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Instagram Ads).

  • Analyse des KPIs et optimisation des campagnes publicitaires.

Module 6 : Techniques d’emailing et de nurturing

  • Construire une base de données de prospects qualifiés.

  • Rédaction d’emails percutants pour attirer l’attention.

  • Automatisation du suivi via des outils de marketing automation.

Module 7 : SEO et contenu localisé pour attirer des prospects

  • Importance du référencement naturel pour apparaître sur les recherches locales.

  • Création de contenu immobilier ciblé (articles de blog, études de marché).

  • Optimisation pour Google My Business.

Module 8 : Utilisation des outils CRM pour le suivi des prospects

  • Présentation des principaux CRM pour agents immobiliers (HubSpot, Pipedrive, etc.).

  • Mise en place d’une stratégie de suivi des prospects.

  • Automatisation des rappels et des relances.

Module 10 : Mesurer et améliorer les performances de prospection digitale

  • Analyse des indicateurs de performance clés (KPIs).

  • Outils pour suivre et analyser les performances (Google Analytics, Meta Business Suite).

  • Ajuster les stratégies en fonction des résultats.